Что тестировали
Сравнивали широкую аудиторию, тематические интересы, похожие аудитории на основе CRM и ретаргетинг по взаимодействиям. В креативах проверили более 15 вариантов текстов и визуалов.
Лучше всего сработали видео готовых кухонь, примеры «такая кухня стоила столько-то» и предложения с рассрочкой либо скидкой. Это условия конкретного проекта, а не действующая акция агентства.
От лид-формы к продаже
В этом кейсе основной вывод связан с лид-формой Facebook и конкретными примерами продукта. Помимо стоимости лида команда отслеживала замеры и продажи.
Период не указан. Сумма продаж — не прибыль: себестоимость, работа команды и другие расходы не раскрыты. В исходнике также есть «конверсия в продажу 25%», но не определена база расчёта; этот показатель нельзя сопоставить со всей воронкой.
Вывод
Реальные кухни с понятной стоимостью дают человеку больше информации до обращения. В этом проекте их сочетали с тестированием аудиторий и повторными касаниями. В отличие от первого кейса кухонь, здесь опубликованы данные о продажах, поэтому статья раскрывает именно этот этап воронки.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion