Задача: проверить спрос на сложный продукт
Кампании охватывали несколько рынков Балканского региона. Первый вопрос был практическим: получится ли через Meta Ads привлекать обращения по крупным B2B-проектам, а не только общий интерес к солнечной энергетике?
Для СЭС и конструкций использовали отдельные предложения и рекламные материалы. Параллельно оценивали не только количество лидов, но и содержание запросов по обратной связи отдела продаж.
Что оказалось внутри обращений
В обращениях были запросы коммерческих предложений и обсуждения проектов: например, станция на 1 МВт с горизонтом восьми месяцев, проект на 300 кВт и другие объекты большей мощности. Это потенциальные проекты на разных стадиях, не подтверждённые продажи.
Следующий этап — более глубокая квалификация
Лид-формы позволили проверить отклик. После этого команда обозначила переход к полноценному B2B-лендингу, где можно подробнее объяснить предложение и уточнить параметры проекта до передачи в продажи. На момент описанного результата это следующий этап, а не уже доказанное улучшение.
482 — результат двух кампаний с лид-формами: 336 и 146 заявок. На скриншоте также виден отдельный тест квиза: 12 заявок при расходах $313,87. Он не входит в расчёт CPL $7,02 и бюджета $3 382,77.
Вывод
В B2B низкий CPL не отвечает на вопрос о коммерческой ценности обращения. Этот кейс показывает подтверждённый поток лидов и наличие предметных запросов. Закрытые сделки, выручка и диапазон €40 000–€350 000 как результат продаж не подтверждены опубликованными данными и не относятся к подтверждённым результатам продаж.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion